Как посмотреть продажи на Wildberries: аналитика в ЛК

Посмотреть продажи на Wildberries можно в личном кабинете WB Partners: «Аналитика» → «Отчёт по продажам». Там же — выручка, заказы, возвраты, конверсия и рейтинг каждой карточки. Разбираем, где искать ключевые метрики и как их использовать.

## Где смотреть продажи в ЛК WB

В личном кабинете WB Partners есть несколько разделов аналитики:

### Отчёт по продажам

Путь: «Аналитика» → «Отчёт по продажам».

Что видно:

- Количество заказов за период
- Выручка (сумма продаж до вычета комиссии)
- Количество возвратов
- Процент выкупа
- Динамика по дням, неделям, месяцам

Можно фильтровать по артикулам, категориям, складам. Выгрузка в Excel.

### Финансовый отчёт

Путь: «Финансы» → «Отчёты».

Что видно:

- Выплаты и удержания за каждую неделю
- Штрафы и удержания — конкретные суммы и основания
- Комиссия WB за каждый товар
- Логистика и хранение

Это главный отчёт для юнит-экономики. Скачивай еженедельно и сравнивай с планом.

### Аналитика карточки

Путь: «Товары» → выбери карточку → «Аналитика».

Что видно по каждой карточке:

- Показы, клики, CTR
- Добавления в корзину, заказы, выкупы
- Конверсия (показ → заказ)
- Позиции по ключевым запросам

Это критически важно для оптимизации карточки: если CTR низкий — меняй фото, если конверсия низкая — меняй цену или описание.

## 5 ключевых метрик для селлера

### 1. Процент выкупа

Сколько из заказанных товаров покупатели реально оставили себе. Цель: выше среднего по категории. Для одежды — 60–75%, для электроники — 90–95%.

Низкий выкуп = проблема с фото, размерами или качеством. Подробнее — в статье о возвратах.

### 2. CTR (кликабельность)

Доля кликов от показов. Цель: 2–5%. Ниже 1% — проблема с главным фото или ценой.

### 3. Конверсия в заказ

Доля заказов от кликов. Цель: 3–10% (зависит от категории). Ниже 2% — карточка не убеждает.

### 4. Оборачиваемость

За сколько дней распродаётся запас. Быстрая оборачиваемость (7–14 дней) — хороший знак. Более 30 дней — товар застаивается, плата за хранение растёт.

### 5. ACoS (доля рекламных расходов)

Сколько ты тратишь на рекламу относительно выручки. Цель: менее 30%. Выше 40% — реклама убыточна.

## Внешние сервисы аналитики

Встроенная аналитика WB — базовая. Для глубокого анализа используй внешние сервисы:

- MPStats — анализ конкурентов, позиций, ключевых слов
- WBStat — отслеживание позиций, аналитика ниш
- SellerMoon — семантическое ядро и SEO-аудит

Для старта хватит встроенной аналитики WB. Внешние сервисы — для масштабирования.

## Как использовать аналитику для роста продаж

- Каждый понедельник проверяй финансовый отчёт — штрафы и удержания
- Каждую неделю проверяй CTR и конверсию топ-10 карточек — если падает, ищи причину
- Раз в месяц делай ABC-анализ: A (80% выручки) — масштабируй, C (хвост) — оптимизируй или убирай
- Сравнивай свои метрики с конкурентами через внешние сервисы
- Подробнее о стратегиях роста — в статье о продажах

## Частые вопросы

### Можно ли видеть продажи конкурентов?

Через встроенную аналитику WB — нет. Через внешние сервисы (MPStats, WBStat) — приблизительно: оценка продаж, позиций, ключевых слов конкурентов.

### Как часто обновляются данные аналитики?

Финансовые отчёты — еженедельно. Аналитика карточки — с задержкой 1–2 дня. Рекламная аналитика — обновляется каждые 3 часа.

### Какие отчёты скачивать для бухгалтера?

Финансовый отчёт (еженедельный) — для расчёта налогов. Он содержит выручку, комиссии, удержания и выплаты — всё, что нужно для декларации УСН.

## Источники и ссылки

- Аналитика WB Partners — seller.wildberries.ru
- MPStats — mpstats.io
- WBStat — wbstat.pro

Аналитика — основа решений на маркетплейсе. Не принимай решения по ощущениям — смотри на цифры. Каждый понедельник: отчёт, метрики, корректировка. Это 30 минут, которые экономят тысячи рублей.