Глубина скроллинга на Wildberries — ключевой фактор, который влияет на эффективность рекламы. В одних нишах покупатели листают до 300 позиций, в других — останавливаются на 10–30. Если вы не знаете глубину своей ниши, вы рискуете потратить деньги на тесты впустую.
Почему это важно
В одежде выдача разнообразна: цвет, длина, материал, принт — покупатель вынужден листать, пока не найдёт подходящий вариант. В товарке выбор узкий и однотипный: покупатель быстро возвращается в начало и выбирает по отзывам. Поэтому в товарке не всегда нужно стремиться в ТОП-1, а в одежде — тем более.
Гипотезы (мнение)
- В нишах с высоким разнообразием товаров глубина скроллинга выше.
- Карточки в ТОПе по выручке, вероятно, занимают высокие позиции в рекламе.
- При лучших конверсиях можно занимать более низкие позиции и достигать целевой выручки.
- Данные конкурентов полезны только при сопоставимом чеке и товаре.
Что делать селлеру
1. Оцените разнообразие своей ниши: если много характеристик — готовьтесь к глубокому скроллингу.
2. Используйте браузерные расширения (Wildbox, Церебро) для анализа топов поиска по ключевым запросам. Смотрите выручку топовых карточек.
3. Сравните выручку топов со своим планом продаж: для 500к можно стоять в ТОП 10–15, для 1 млн — в ТОП 5.
4. Проведите тесты в рекламной кампании, чтобы найти лучшую позицию по экономике и воронке.
5. Общайтесь с конкурентами в закрытых чатах — это быстрый способ получить инсайты, если чек и товар сопоставимы.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1511
