Снижение спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 году — 37,6% респондентов РСПП указали именно её. Это рост на 4,5 п.п. к IV кварталу 2025.
Почему это важно
- Спрос падает — продажи на WB/Ozon под угрозой.
- Неплатежи контрагентов (34,1%) бьют по дебиторке.
- Кредиты дорожают (24% жалуются на недоступность), оборотных средств не хватает (22%).
Прогноз/гипотезы
- Возможно, рынок насыщен после бума 2020-2023, и спрос не вернётся к прежним уровням.
- Рост доли проблемы на 4,5 п.п. может сигнализировать о начале рецессии или снижении доходов населения.
- Селлерам придётся активнее бороться за покупателя: снижать цены, улучшать карточки, вкладываться в продвижение.
- Конкуренция за ограниченный спрос вырастет, рекламные бюджеты увеличатся, маржинальность упадёт.
Что делать селлеру
- Пересмотрите ассортимент в пользу товаров первой необходимости и бюджетных позиций.
- Усильте работу с отзывами и рейтингом — это удерживает клиентов.
- Оптимизируйте запасы и оборотный капитал, чтобы снизить зависимость от кредитов.
- Диверсифицируйте каналы продаж: выходите на новые маркетплейсы или развивайте собственный сайт.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7952
