Компания, начинавшая с собственного печатного производства, а затем вышедшая на WB и Ozon, в следующем году полностью отказывается от закупки футболок. При выручке около 2,5 млрд рублей (в ценах до СПП) доля футболок — менее 10%, а по марже ещё меньше. Решение зрело пару лет.
Почему это важно
- Даже крупный оборот не гарантирует прибыльности в узкой сезонной категории.
- Холодное лето и агрессивная СПП (иногда однозначная) обрушили спрос и маржу.
- В январе пришлось решать вопрос возможного брака в поставке на 200 000 товаров, а в июле сгорело около 100 000 футболок — вероятно, неликвида после слабого сезона.
- Селлер отставал в поиске новых принт-хитов, что усилило зависимость от одной категории.
Гипотезы (как мнение)
- Низкая маржа в футболках связана с высокой конкуренцией и давлением СПП на цены.
- Отказ от футболок — перераспределение ресурсов в более маржинальные ниши, а не уход из e-com.
- Списание 100 тыс. футболок могло быть связано с неликвидом после слабого сезона, а не только с браком.
Что делать селлеру
- Проверьте долю самой крупной категории в выручке и марже — если она велика, это риск.
- Заложите сценарий холодного или слабого сезона в финансовую модель.
- Диверсифицируйте ассортимент до просадки основной категории.
- Усильте контроль качества крупных поставок и заранее продумайте план утилизации неликвида.
Источники
- @wbsharks — https://t.me/wbsharks/6083
