Селлеры Amazon объявили массовый бойкот рекламных инструментов после того, как компания решила с апреля 2026 года списывать расходы на рекламу напрямую из выручки. Под давлением протестов Amazon отложил изменения до 1 августа 2026 года, но конфликт не исчерпан.
Почему это важно
- Событие показывает реальную силу коллективных действий селлеров — даже против такого гиганта, как Amazon.
- Изменение порядка списания рекламных расходов напрямую бьет по cash flow продавцов, что может стать прецедентом для других маркетплейсов.
- Amazon уже пошел на уступки (отложил внедрение), что демонстрирует уязвимость платформы перед организованным сопротивлением.
Гипотезы
- Amazon, вероятно, продолжит диалог с селлерами и смягчит итоговые условия, чтобы избежать эскалации.
- Другие маркетплейсы (включая WB и Ozon) будут внимательно следить за ситуацией, чтобы не повторять ошибок Amazon.
- Коллективные действия селлеров могут стать новым инструментом влияния на политику платформ при спорных изменениях.
Что делать селлеру
- Внимательно мониторьте обновления политик не только Amazon, но и ваших основных платформ (WB/Ozon) — прецедент создан.
- Проанализируйте, как изменение порядка оплаты рекламы (списание с выручки) может повлиять на ваш cash flow, и подготовьте финансовые резервы.
- Рассмотрите диверсификацию каналов продвижения: не закладывайтесь только на рекламные инструменты маркетплейса.
- Изучите опыт объединения селлеров Amazon — в будущем это может пригодиться и на других платформах.
- Не ждите августа 2026 года — начните адаптировать финансовые процессы уже сейчас.
- Помните: ваша прибыль — ваша ответственность. Не надейтесь, что платформа всегда будет действовать в ваших интересах.
Источники
- @redmilliard — https://t.me/redmilliard/7759
