Как мы запускаем новинки на Wildberries: стратегия с минимальными рисками
Ранжирование на Wildberries сейчас зависит от скорости доставки, цены и конверсий. Мы перестали гнаться за дорогими бартерными интеграциями и нашли рабочий способ запуска с малой партией.
Почему это важно
- Бартерные раздачи требуют много стоков и не окупаются в нишах с широким ассортиментом.
- Малая партия снижает риски, но требует быстрой аналитики для принятия решений.
- Контент на старте — живые фото, а для теста СТР используем ИИ.
Гипотезы
- Снижение цены после раздач до рабочей улучшает конверсии и выкуп.
- Ежедневный мониторинг метрик позволяет вовремя скорректировать стратегию.
- К лету 2025 подход с малыми партиями и быстрой аналитикой станет стандартом.
Что делать селлеру:
1. Отгрузить на склады: Москва, Казань, Краснодар, Невинномысск, при достатке — Екатеринбург.
2. Подготовить качественные живые фото и ИИ-тест для главного фото.
3. Установить цену на 20% выше рабочей, провести бартер на 2-3 ключа по 5-7 шт.
4. После раздач снизить цену до рабочей и запустить единую РК + СРС.
5. Ежедневно отслеживать метрики через РНП Трустатс: переходы, бюджет, конверсии, СТР, СРО.
6. Принимать решение о дозакупке в течение 2 недель.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6312
