Российский бренд детских товаров «ВОТОНЯ» вышел на Uzum Market весной 2026 года, рассматривая Узбекистан как тестовый рынок. Результаты впечатляют: за первые месяцы — более 2,7 тыс. заказов и свыше 3,6 тыс. проданных единиц. В июне оборот вырос на 67% по сравнению с маем, а продажи — на 84% (с 669 до 1232 единиц).
Почему это важно
- Uzum Market — один из крупнейших игроков электронной коммерции Узбекистана: рост в 1,5 раза в 2025 году, 34 млн заказов, оборот более $500 млн.
- По итогам 2026 года прогнозируется оборот около $800 млн, инфраструктура активно растет: уже более 2100 ПВЗ, к концу года планируется 3200 в 600 населенных пунктах.
- Кейс показывает, что выход на новый рынок не требует огромных инвестиций — важнее быстро получить данные о поведении покупателей и адаптироваться.
Гипотезы
- Рост «ВОТОНЯ» может быть связан с низкой конкуренцией в категории детских товаров на Uzum Market.
- Успех мог быть обусловлен сезонным фактором (июнь — лето, родители активно закупают товары для детей).
- Возможно, Uzum Market предоставляет выгодные условия для новых продавцов, что способствует быстрому старту.
Что делать селлеру
- Изучите условия работы на Uzum Market и оцените потенциал своей категории.
- Проведите анализ конкурентов и спроса на целевую аудиторию в Узбекистане.
- Адаптируйте контент (фото, описание, видео) с учетом местных предпочтений и культурных особенностей.
- Рассмотрите тестовый выход с ограниченным ассортиментом для сбора данных о поведении покупателей.
- Следите за развитием инфраструктуры Uzum Market (ПВЗ, логистика) для планирования поставок.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8490
