Потребительский спрос в России за первое полугодие 2026 года вырос на 4,8%, а средние расходы на душу населения достигли 52,6 тыс. рублей в месяц — это на 14% больше, чем год назад. Цифры выглядят обнадеживающе, но давайте разберемся, что за ними стоит и как на это реагировать.
Почему это важно
- Рост спроса и расходов означает, что у покупателей больше денег, а значит, потенциально выше конверсия и средний чек.
- Увеличение расходов на 14% при росте спроса на 4,8% может указывать на инфляционную составляющую — деньги обесцениваются, и покупатели тратят больше за тот же объем товаров.
- Для селлеров это сигнал к расширению ассортимента и наращиванию запасов, особенно в преддверии высокого сезона.
Гипотезы (это мое мнение, не факт)
- Рост может быть неравномерным: вероятно, быстрее растут продажи товаров повседневного спроса, а не дорогих покупок. Проверьте свою статистику по категориям.
- Инфляция может съедать реальный рост потребления, поэтому не стоит закладывать в планы слишком оптимистичные цифры.
- Данные за первое полугодие не гарантируют такого же тренда во втором — возможна коррекция из-за сезонности и макроэкономических изменений.
Что делать селлеру
- Проанализируйте свой ассортимент: выделите категории, которые растут быстрее, и сделайте на них ставку.
- Пересмотрите ценовую политику с учетом возможного роста закупочных цен и логистики.
- Увеличьте рекламный бюджет, чтобы захватить долю растущего спроса, но следите за юнит-экономикой.
- Регулярно мониторьте продажи и корректируйте планы закупок, чтобы не застрять с неликвидом.
- Будьте готовы к усилению конкуренции — растущий рынок привлекает новых игроков.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8487
