Многие селлеры пытаются сэкономить на логистике, отгружая только дешевые склады. Но это ошибка, которая может убить карточку.
Почему скорость важнее стоимости
- Скорость доставки — главный фактор ранжирования. Дешевые склады медленные, и если у вас нет быстрых складов (Москва, Тула, Краснодар), карточка провалится.
- Стоимость логистики — второй приоритет. Используйте дешевые склады только для заказов, которые они могут доставить быстро.
- Доля локализации уже не так критична — награду за 75%+ урезали. Главное — скорость, а не просто "грузить регион".
Прогноз/гипотезы
- Скорость доставки останется ключевым фактором ранжирования — селлеры, которые это игнорируют, потеряют позиции.
- Снижение награды за локализацию приведет к тому, что селлеры будут меньше гнаться за 75%+, фокусируясь на быстрых складах.
- Алгоритм WB (ГЕО) уже сейчас отдает заказы самому быстрому складу, а локализацию не учитывает — значит, стратегия должна строиться вокруг скорости.
Что делать селлеру
- Проанализируйте текущее распределение заказов по складам.
- Обеспечьте наличие товара на быстрых складах (Москва, Тула, Краснодар) — это база.
- Используйте дешевые склады только для регионов, куда они могут доставить быстро.
- Мониторьте долю локализации, но не в ущерб скорости.
- Используйте сервисы анализа распределения (например, ГЕО), чтобы оптимизировать логистику.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1849
