Завтра Ozon меняет комиссии. Это не слухи, а факт: FBO и FBS повышаются и уравниваются. Если вы не пересчитали юнит-экономику — сейчас самое время.
Почему это важно
- Для товаров до 100 руб. комиссия вырастет с 14% до 17%, для 100-300 руб. — с 20% до 23%.
- По товарам дороже 300 руб. на FBO средний рост — 9 п.п. (было 43%, станет 52%).
- Изменения затронут 8602 категории, снижение только в 82.
- По FBS средний рост — 3 п.п., но в 1915 категориях комиссии снизились из-за отмены скидки за локальность.
Мои гипотезы
- Ozon сознательно уравнивает FBO и FBS, чтобы разгрузить склады и перераспределить потоки.
- Повышение комиссий — способ поднять доходы маркетплейса в непростой экономической ситуации.
- Снижение в отдельных категориях — попытка поддержать социально значимые товары или стимулировать продажи.
Что делать селлеру:
1. Срочно проверьте новые комиссии по вашим категориям (FBO и FBS).
2. Пересчитайте юнит-экономику. Если рост значительный — повышайте цены, но аккуратно, чтобы не потерять спрос.
3. Для товаров до 300 руб. и дорогих на FBO — особенно внимательно: там рост максимальный.
4. Рассмотрите переход на FBS там, где это станет выгоднее.
5. Следите за категориями со снижением комиссий — это окно возможностей для конкурентного преимущества.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/2067
