Сезон продаж на маркетплейсах WB и Ozon в этом году может начаться раньше обычного. Традиционно пик приходился на конец ноября – первые 15–20 дней декабря, но теперь его прогнозируют на ноябрь. Причина — увеличение сроков доставки: если раньше под Новый год они росли с 3 до 7–8 дней, то сейчас могут достигать 15, и логистика может не справиться.
Почему это важно для селлеров
- Покупатели начнут закупаться заранее, как это происходит летом, и спрос сместится на октябрь–ноябрь.
- Если не подготовить товар и рекламу к раннему пику, можно потерять значительную часть выручки.
- В декабре из-за логистических ограничений возможен спад продаж.
- Рост сроков доставки увеличит нагрузку на логистику и может снизить маржинальность.
Гипотезы (мнение автора, не официальные данные)
- Пик продаж сместится на ноябрь из-за роста сроков доставки.
- Сроки доставки в пик сезона могут вырасти до 15 дней.
- Покупатели изменят поведение и начнут закупаться раньше, как летом.
Что делать селлеру
- Скорректировать планы продаж на октябрь и ноябрь в сторону увеличения.
- Усилить рекламные кампании и продвижение в октябре–ноябре.
- Заранее подготовить товарные запасы и логистику к возможному сдвигу пика.
- Проверить и оптимизировать сроки доставки, чтобы не потерять продажи.
- Заложить в бюджет возможный рост логистических издержек.
Источник: https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1569
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1569
