Селлер Eskin показал видео, где при выручке 100 700 руб. прибыль составила 146 000 руб., но затем упомянул минус 35 руб. по одному товару и общий минус по другому. В ролике критикуются комиссии, логистика, хранение, реклама и НДС. Автор канала отмечает, что подобных видео много, но большинство от мелких продавцов, не умеющих эффективно работать, а Eskin — средний/крупный бренд.
Почему это важно
- Показывает, что даже крупные селлеры могут сталкиваться с убытками из-за высоких комиссий и логистики.
- Может усилить негативное восприятие WB среди селлеров, особенно новичков.
- Подчеркивает важность правильного расчета юнит-экономики и учета всех расходов.
Гипотезы
- Возможно, Eskin использует это видео для хайпа или давления на WB, а не для реального ухода с площадки.
- Низкая прибыль может быть следствием неоптимальной стратегии ценообразования или высоких рекламных расходов.
Что делать селлеру
- Проверить свою юнит-экономику с учетом всех комиссий, логистики, хранения, рекламы и налогов.
- Оптимизировать рекламные расходы и ассортимент, чтобы избежать убыточных позиций.
- Следить за официальными заявлениями WB и не поддаваться панике от единичных кейсов.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1239
