Маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 млн. Селлер пересобирает рекламу, вылизывает SEO, тестирует карточки. Но проблема не в этом.
Почему это важно
- Фильтр по чистой прибыли от нуля исключил убыточные артикулы — выручка упала до 16 млн, но чистая прибыль выросла до 3 млн, маржинальность удвоилась.
- Убыточные артикулы (с отрицательным 'Итого к оплате') заморозили 9 млн рублей в стоках.
- Низкая маржа часто вызвана неликвидом, а не рекламой или логистикой.
Гипотезы
- Многие селлеры не используют фильтр по чистой прибыли и не видят реальную картину.
- Убыточные артикулы с отрицательным 'Итого к оплате' — результат неправильного ценообразования или высоких комиссий.
- Избавление от неликвида может быть сложным, но часто выгоднее, чем попытки его продать.
Что делать селлеру:
1. Поставьте в отчете фильтр по чистой прибыли от нуля и исключите убыточные артикулы.
2. Отсортируйте убыточные артикулы по возрастанию прибыли — выявите самые проблемные.
3. Проверьте столбец 'Итого к оплате': артикулы с отрицательным значением требуют срочного списания или уценки.
4. Разделите ассортимент на прибыльный и убыточный, сосредоточьтесь на первом.
5. Рассмотрите возможность вывоза неликвида или его утилизации, если цена не позволяет продать без убытка.
Источники
- @ekspertmp — https://t.me/ekspertmp/2440
