Государство всерьёз взялось за маркетплейсы. Сразу три инициативы могут кардинально изменить работу селлеров: приоритет российских товаров в выдаче, запрет автоматических скидок и перенос рейтингов между площадками.
Почему это важно
- Законопроект «О российской полке» обяжет маркетплейсы ставить национальные товары на первые позиции при поиске без указания бренда. Это может резко снизить видимость импортных или несертифицированных товаров.
- Автоматические скидки без согласования с продавцом хотят запретить — вы сможете контролировать цены, но акции станут реже.
- Скидки пользователям собственных банков маркетплейсов тоже под запретом — ударит по программам лояльности.
- Перенос рейтингов и данных между площадками снизит барьеры для перехода, но технически реализуется не быстро.
Гипотезы
- Если закон примут, селлерам с российскими товарами придётся подтверждать статус (сертификат СТ-1 или аналог).
- Регулирование скидок заставит пересмотреть стратегии продвижения — меньше спонтанных акций, больше планирования.
- Перенос рейтингов усилит конкуренцию маркетплейсов за качество сервиса для продавцов.
Что делать селлеру
- Отслеживайте статус законопроектов — изменения могут вступить в силу в ближайшие 1-2 года.
- Проверьте, подпадают ли ваши товары под категорию «национальные», и подготовьте документы.
- Пересмотрите стратегию скидок и акций, чтобы не зависеть от автоматических механизмов.
- Рассмотрите диверсификацию площадок — снизите риски от регуляторных изменений.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8076
