Решили отказаться от Оплаты за заказ и уйти в чистую кликовую? Готовьтесь к тому, что позиции поползут вниз, если не перекроете бюджет. Но есть нюанс: для некоторых товаров это просто невыгодно.
Почему это важно
- Чтобы нивелировать просадку, нужно в кликовой кампании крутить тот же бюджет, что и в комбо.
- Если у товара низкий CTR и высокая цена, ставка за клик взлетает до небес.
- Пример: журнальный стол за 40 тыс. с CTR 1.7% требует ставку около 50₽ за клик — это не лезет ни в какую экономику.
- При низких ставках карточка проигрывает аукционы конкурентам с CTR 6-8%.
Гипотезы
- Для товаров с CTR ниже 2% и высокой ценой комбо-модель может быть эффективнее чистой кликовой.
- Если отключить ОЗЗ без увеличения бюджета на кликовую, позиции значительно просядут.
Что делать селлеру
- Проанализируй CTR и цену своих товаров перед отключением ОЗЗ.
- Рассчитай, какая ставка за клик нужна для сохранения позиций.
- Сравни эффективность комбо и кликовой на своих артикулах.
- Если CTR низкий, сначала поработай над карточкой, а потом уже отключай ОЗЗ.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2931
