Падение продаж — нормальная часть работы. Важно, как ты реагируешь. История селлера Тимофея: старт 240+ млн/год, но декабрьский провал (фура на границе, увольнение трёх менеджеров). На мастер-группе решили не строить бренд, а чинить базу. Результат: апрель — 50 млн рублей.
Почему это важно
- В кризис нужно чинить базовые процессы, а не усложнять.
- Конкретные действия дают результат: поездка в Китай (12 переговоров за 4 дня), пересборка команды, контент-завод, внешний трафик, новая линейка одежды.
- Окружение помогает увидеть проблему со стороны.
Гипотезы
- Селлеры, фокусирующиеся на базе, восстанавливаются быстрее.
- Прямые переговоры с производителями в Китае — конкурентное преимущество.
- Системное тестирование контента и внешний трафик — ключевые драйверы роста для одежды.
Что делать
- Аудит процессов, остатков, команды.
- Поездка в Китай для выхода на прямых производителей.
- Запуск контент-завода с тестированием гипотез.
- Системная работа с внешним трафиком.
- Выращивание РОПа внутри команды.
Источник: https://t.me/wbsharks/5898
Источники
- @wbsharks — https://t.me/wbsharks/5898
