Падение продаж и проблемы с командой — это часть рабочего процесса. Расскажу историю участника моей мастер-группы Тимофея. Он пришел с запросом на рост прибыли и построение системы, но в декабре встала фура, новогодний сезон провалился, пришлось уволить трех менеджеров. На разборе мы поняли: сейчас нужно не «строить великий бренд», а чинить базу — процессы, остатки, команду, систему принятия решений. После выезда он съездил в Китай (12 переговоров за 4 дня), пересобрал команду, запустил контент-завод, начал работать с внешним трафиком и запустил новую линейку одежды. Итог: апрель стал рекордным — 50 млн рублей.
Почему это важно
- Кризис — норма. Важна реакция: не усложнять, а чинить базовое.
- Внешнее окружение (мастер-группа) помогает увидеть ситуацию объективно.
- Даже при падении продаж можно переломить тренд конкретными действиями.
Гипотезы
- Селлеры, которые в кризис упрощают бизнес и чинят базу, восстанавливаются быстрее.
- Прямые переговоры с производителями в Китае дают преимущество по себестоимости.
- Системная работа с внешним трафиком и контент-завод могут драйвить рост даже при падении органики.
Что делать селлеру
- Провести аудит процессов: остатки, команда, принятие решений.
- Рассмотреть поездку в Китай для прямых переговоров.
- Создать или усилить контент-завод для теста гипотез.
- Активизировать внешний трафик (таргет, блогеры).
- Внедрить регулярные разборы с ментором или в группе.
Источники
- @wbsharks — https://t.me/wbsharks/5900
