Чистая прибыль крупнейших FMCG-сетей (с Fix Price) упала на 11,3% до 220,9 млрд руб. Розница не может транслировать рост цен поставщиков на полку, а покупатели экономят на продуктах. Средняя рентабельность по чистой прибыли — исторический минимум 1,7%.
Почему это важно
- Давление на цены: селлерам FMCG на WB/Ozon сложнее повышать цены, так как розница не может их транслировать.
- Смещение спроса в алкомаркеты: «Красное & Белое» (+3,3x), «Бристоль» (+4,3x), «Лента» (+56%) — это может означать переток покупателей из продуктовых категорий в алкоголь.
- Снижение рентабельности розницы может привести к ужесточению условий для поставщиков (скидки, бонусы).
Прогноз/гипотезы
- Рост алкомаркетов может быть связан с эффектом низкой базы или изменением потребительских предпочтений в пользу алкоголя.
- Селлеры продуктов питания на маркетплейсах могут столкнуться с падением спроса, если тренд экономии усилится.
- Возможно, часть спроса уходит из офлайн-сетей в онлайн, но данные не показывают динамику e-com.
Что делать селлеру
- Анализировать структуру спроса в своих категориях на WB/Ozon на предмет смещения в сторону экономичных товаров.
- Рассмотреть возможность расширения ассортимента алкогольной продукцией (если разрешено правилами площадки).
- Оптимизировать затраты на логистику и продвижение, чтобы сохранить маржу при давлении на цены.
- Диверсифицировать ассортимент в сторону товаров с высокой оборачиваемостью и низкой ценой.
- Следить за регуляторными ограничениями в алкогольном сегменте.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8115
