Союз электронной торговли (СЭТ) обратился в ФАС с требованием закрепить правило: если селлер не участвует в скидочных акциях, комиссия маркетплейса должна быть ниже.
Почему это важно
- Сейчас право отказаться от скидок формально — без участия в акциях товар становится дороже конкурентов и теряет позиции.
- Комиссии достигают 20-60%, а совокупные расходы продавца — 50-70% от стоимости товара.
- СЭТ предлагает привязать комиссию к участию в скидках, чтобы те, кто не дисконтирует, не финансировали чужие акции.
- Также требуется единый дисконт внутри сегмента, точный размер скидки по категории и фиксация скидки на весь период — для прозрачности.
Гипотезы
- ФАС может начать расследование или выдать предписания, что приведет к изменению тарифов.
- Маркетплейсы будут сопротивляться, ссылаясь на то, что скидки — их маркетинговый инструмент.
- Инициатива может быть частью более широкого давления на платформы со стороны государства.
Что делать селлеру
- Следить за реакцией ФАС и маркетплейсов на обращение СЭТ.
- Проанализировать текущие комиссии и долю скидок в своих расходах.
- Рассмотреть временный отказ от скидок, если это станет экономически выгодно при снижении комиссии.
- Учитывать риски: маркетплейсы могут компенсировать снижение комиссии другими сборами (например, за продвижение).
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8114
