Lamoda выпустила первое собственное исследование fashion-рынка — Fashion Compass. Цифры, которые стоит знать каждому селлеру одежды и обуви.
Почему это важно
- Объем рынка вырос за счет цен, продажи в штуках упали.
- Доля онлайн — 55%, из них 44% на маркетплейсах.
- 42% покупателей не доверяют распродажам — глубина скидки теряет эффективность.
- 38% потребителей (главные покупатели) дают 59% рынка и ценят клиентский опыт, а не цену.
- Аудитория 50+ растет: доля на Lamoda с 13,9% до 16%, средний чек 3200 руб. (+8%), 19% трат на premium.
Гипотезы
- На WB/Ozon скидки останутся главным инструментом, но их эффективность снизится из-за недоверия.
- Селлеры, которые сделают упор на уникальный ассортимент и качественный клиентский опыт, могут захватить долю 38% главных покупателей.
- Аудитория 50+ будет расти — потребуется адаптация визуала, размерных сеток и описаний.
Что делать селлеру
- Пересмотри скидочную стратегию: возможно, стоит снизить глубину скидок и вложиться в контент.
- Изучи аудиторию 50+ в своих категориях — адаптируй размеры, описания, визуал.
- Инвестируй в клиентский опыт: быстрая обработка, качественная упаковка, работа с отзывами.
- Рассмотри выход на нишевые fashion-площадки, чтобы снизить зависимость от скидок.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8128
