Селлер тестово возвращается на FBO: отправляет небольшие партии, чтобы не накапливать остатки. Причины — конкуренция, короткий сезон и крупные штрафы на FBS.
Почему это важно
- Крупные продавцы активно грузят FBO, и проигрывать им в скорости доставки — риск потерять продажи.
- Сезонный товар (например, новогодние пижамы, 13 тыс. шт., пик 1,5 недели) на FBS даёт избыточные остатки и убытки.
- WB может убрать послабления для FBS, сделав модель невыгодной для одежды.
- Штрафы за позднюю отгрузку на FBS достигают 230–250 тыс. руб. из-за процедурных ошибок (не отсканировали QR-код поставки).
Гипотезы (мнение)
- WB может не выполнять автоматическое распределение остатков по складам, поэтому селлеры вынуждены распределять товар сами.
- Со временем WB уберёт послабления для FBS, и продавать одежду через FBS станет совсем невыгодно.
- Переход крупных продавцов на FBO усилит конкуренцию по скорости доставки и вынудит остальных следовать их примеру.
Что делать селлеру
- Протестируйте небольшие партии на FBO, чтобы оценить скорость продаж и оборачиваемость.
- Распределяйте товар по разным федеральным округам (центральный, уральский, южный, приволжский), не полагаясь на автоматику WB.
- Внимательно следите за процедурой сдачи на FBS: обязательно сканируйте QR-код поставки, чтобы таймер сборки останавливался.
- Просчитайте экономику FBO для сезонных товаров с коротким пиком продаж.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2357
