Пожары на складах Wildberries наделали шуму, но продажи уже нормализовались. Разбираем, что это значит для селлеров и какие возможности открываются прямо сейчас.
Почему это важно
- Несмотря на хаос, воронки в норме, а подключение ФБС дает рекордную прибыль из-за отсутствия конкуренции.
- Товар распределять по регионам пока рано — лучше сосредоточиться на ФБС и минимальной рекламе.
- WB будет развивать сеть небольших сортировочных центров в частных руках, аналогично модели ПВЗ.
Прогнозы и гипотезы
- Вместо 5 центральных складов будет 8-10 региональных кластеров, как у Озона.
- Возвраты, скорее всего, будут обрабатываться в региональных центрах, а не только в Коледино.
- Логистические модели WB и Ozon сближаются, что унифицирует подходы для селлеров.
Что делать селлеру
- Подключите ФБС и выставите остатки — продажи пойдут без рекламы.
- Запустите минимальную рекламу поверх остатков для тестирования.
- Отложите региональное распределение до стабилизации спроса.
- Рассмотрите возможность инвестирования в частные сортировочные центры — вход 5-10 млн ₽, потенциальный доход 150-300 тыс ₽/мес.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3370
