Один и тот же товар продаётся на Wildberries и Ozon, но юнит-экономика разная. Разбираем на цифрах.
Наценка: на WB около x9, на Ozon около x11. Это пик сезона, когда товара мало, а спрос высокий.
Заказы: WB — 9,18 млн, Ozon — 4,1 млн. На WB больше заказов из-за более релевантной целевой аудитории в нише.
Цена до скидок: WB — 5440 руб., Ozon — 6430 руб. Цена для клиента: WB — 3442 руб., Ozon — 2996 руб. На Ozon ниже за счёт большого соинвеста/СПП (в транскрипте — 53%).
Комиссия: Ozon — 51%, WB — 43,5%. Но на WB выше эквайринг и логистика (почти в 1,5 раза дороже на продажу).
Процент выкупа на Ozon лучше, что связывают с более лояльной ценой для клиента.
Гипотезы
- Более высокий выкуп на Ozon связан с низкой ценой и большим СПП.
- В пик сезона наценки выше обычного.
- Для дорогих товаров Ozon может быть выгоднее по выкупу, но не всегда по абсолютной прибыли.
- Разница в логистике может быть связана с объёмами и тарифами.
Прогноз (мнение)
- Ozon останется площадкой с низкой ценой для клиента и лучшим выкупом, но с высокой комиссией.
- WB может быть привлекательнее по итоговой юнитке за счёт объёма заказов и низкой комиссии.
- Селлеры будут вести параллельный учёт юнитки по каждой площадке.
Что делать селлеру
- Считать юнит-экономику отдельно по WB и Ozon.
- Учитывать влияние СПП на цену для клиента и маржу.
- Сравнивать не только наценку, но и объёмы, выкуп, логистику.
- Тестировать ассортимент и цены на обеих площадках.
Источник: https://t.me/nashputwildberries/6848
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6848
