Официальная статистика Росстата по розничному товарообороту, продажам продуктов и общепиту расходится с реальной ситуацией на рынке. Об этом на WorldFood Moscow 2026 заявила руководитель направления «Потребительский рынок» Infoline Светлана Силенина. Ресторанный сектор по Росстату вырос на 15%, тогда как «Додо Пицца» показывает +12% даже с учётом масштабирования. Топовые ритейлеры растут не на 8%, а на 5–6% и ниже.
Почему это важно для селлера
- Во II квартале 2026 рост сопоставимых продаж у лидеров замедлился, ценовая конкуренция усилилась: X5 — 4,2%, «Магнит» — 6,4%, «Лента» — 6,4% (супермаркет — 13,4%), «Метро» — 2,8%, Fix Price — 3,7%.
- Официально доходы населения +1,5%, но после потребительского бума 2023–2024 покупатели, по мнению Infoline, начинают экономить.
- Расхождение официальной статистики с реальностью затрудняет планирование по макроданным — опираться стоит на собственные продажи и данные кабинета.
- Замедление офлайн-ритейла и ценовая конкуренция транслируются в давление на цены и промо-активность в e-com.
Гипотезы (как мнение, не факт)
- Если офлайн замедляется, часть спроса может перетекать на маркетплейсы и поддерживать их рост.
- Усиление ценовой конкуренции в офлайне приведёт к росту промо и скидок также на WB/Ozon.
- Покупатели переключаются на более дешёвые товары и меньшие упаковки — структура спроса меняется.
Что делать селлеру
- Сверить собственные продажи и динамику среднего чека с рыночными сигналами, не полагаясь только на официальную статистику.
- Пересмотреть ценовую и промо-стратегию с учётом усиления ценовой конкуренции.
- Проверить ассортимент на наличие более доступных по цене позиций и упаковок.
- Усилить мониторинг цен конкурентов на WB/Ozon.
- Заранее просчитать сценарий снижения маржи из-за промо и определить, где вы готовы уступать, а где нет.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8539
