Разбираем кейс: карточка работает только на Поиск, выкупает 30% трафика по конверсионным ключам, позиция 15-20, достаточность бюджета 40%. Что делать, чтобы масштабировать продажи? Ответ: не ставку повышать, а бюджет.
Почему это важно
- При достаточности 40% ставка не ограничивает: на текущей ставке можно выкупить больше трафика, чем позволяет бюджет. Повышать ставку бессмысленно.
- Масштабирование в рамках кампании достигается увеличением бюджета, а не ставки.
- Позиция 15-20 по конверсионным ключам при выкупе 30% трафика означает, что потенциал не исчерпан.
- Перед увеличением бюджета нужно проверить, на какой ставке кампания фактически откручивает бюджет и на какие позиции попадает по менее релевантным/высокочастотным ключам.
Гипотезы (мнение)
- Увеличение бюджета на 10% при текущей ставке позволит выкупать больше показов по конверсионным ключам и поднимет достаточность.
- При достаточности 90-100% позиции по конверсионным ключам будут удерживаться ровнее без повышения ставки.
- Если по менее релевантным ключам карточка глубоко, удвоение бюджета не приведёт к заходу в низкокликабельные ключи.
- Перевод кампании на минимальную ставку с рекомендациями может дать трафик, но эффект для масштабирования именно этой кампании не подтверждён.
Что делать селлеру
- Посмотрите, на какой ставке кампания фактически откручивает бюджет.
- Проверьте, на какие позиции карточка попадает по менее релевантным/высокочастотным ключам.
- Если по этим ключам карточка глубоко — увеличивайте бюджет, вплоть до удвоения.
- Не повышайте ставку при низкой достаточности бюджета — это не решает задачу масштабирования.
- При одновременном увеличении бюджета и ставки действуйте аккуратно, чтобы не раздуть ДРР.
- Ориентируйтесь на достаточность 90-100% для ровного удержания позиций.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/3034
