34% россиян в возрасте 14–24 лет признают, что мнение известных людей влияет на их решение о покупке. Годом ранее таких было 32%. Данные приводит Mediascope в рамках проекта BrandPulse.
Почему это важно для селлера
- Влияние инфлюенсеров у молодёжи выше, чем у 25–44 лет (23%) и 45–64 лет (17%). Это разные сегменты, и подход к ним должен отличаться.
- Молодёжь чаще выбирает новинки: игрушки — 22%, декоративная косметика — 20%, уход за кожей рук, ног и тела — 18%, парфюм — 18%, обувь — 18%.
- Самые популярные рекомендации блогеров: декоративная косметика — 39%, губная помада — 34%, уход за кожей — 25%, игрушки — 23%, парфюм — 20%. Пересечение с новинками прямое.
- Авторы исследования связывают эффект с увлечением трендами: соцсети, рекомендации блогеров и пользовательский контент усиливают интерес к новинкам.
Гипотезы (это мнение, а не факт)
- В декоративной косметике и парфюме интеграции с блогерами дадут более высокий отклик у аудитории 14–24, чем у старших сегментов.
- Новинки в этих категориях лучше конвертят при подаче через UGC и рекомендации, а не через прямую рекламу.
- Рост показателя с 32% до 34% может быть в пределах статистической погрешности — тренд стоит подтверждать на других срезах.
Что делать селлеру
- Проверьте, входит ли ассортимент в перечисленные категории, и оцените долю молодой аудитории в продажах.
- Протестируйте посевы и интеграции с блогерами в декоративной косметике, парфюме, игрушках — сначала на малых бюджетах.
- Сделайте акцент на новинках и UGC-контенте в карточках и продвижении для сегмента 14–24.
- Сегментируйте креативы по возрасту: отдельные подходы для 14–24, 25–44 и 45–64.
- Держите в голове: влияние на решение о покупке не равно конверсии, а выбор блогера несёт репутационные и бюджетные риски.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8732
