Ozon — это не второй WB. Звучит банально, но именно с этой мысли начинается большинство ошибок. Приходишь с WB, думаешь: «Я тут всё умею, сейчас повторю свой успех». Ага, щас. Площадки устроены по-разному, и разница видна уже на уровне базовых терминов.
Почему это важно
- Кластер на Ozon — это география (склад и зона доставки), а не группа поисковых запросов, как на WB. Если вы льёте рекламу без учёта кластеров, можно слить бюджет не на тот регион.
- Каждый размер товара на Ozon — отдельный артикул со своей статистикой и воронкой. Смотрите аналитику конкурента и видите «мало продаж»? Возможно, вы смотрите на один конкретный размер, а не на товар в целом.
- Поле «Аннотация» на Ozon видно алгоритмам, но может быть скрыто от покупателей. Забили на него? Готовьтесь к тому, что карточка не взлетит в поиске.
Гипотезы
- Селлеры, которые переносят опыт WB на Ozon без адаптации, теряют в продажах из-за непонимания алгоритмов.
- Разделение артикулов по размерам на Ozon может размывать статистику и усложнять анализ эффективности, если не учитывать эту особенность.
Что делать селлеру
- Изучите географическую структуру кластеров Ozon — это直接影响 логистику и видимость в регионах.
- Создавайте отдельные артикулы для каждого размера и анализируйте их отдельно.
- Оптимизируйте аннотацию с учётом требований алгоритмов Ozon — это важный SEO-фактор.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3403
