Агентство отчиталось: за месяц заказы выросли вдвое, +14 млн, выкупы +83% (3,6 млн), ДРР за заказ 1,02%, за выкуп 3,65%. Категории — женские юбки, свитеры, поло. Работали весной 2026, осенью селлер вернулся.
Почему это важно
- Появляются ориентиры ДРР для fashion на WB: 1,02% за заказ и 3,65% за выкуп. Можно сравнить со своими цифрами.
- Логика «сначала масштаб на тренде, потом оптимизация» — типичный сезонный подход, но он требует контроля.
- Кейс агентства с рекламным призывом, поэтому воспринимать как гарантию не стоит.
Гипотезы (мнение)
- Рост заказов вдвое мог быть достигнут в основном за счёт увеличения рекламного бюджета на фоне сезонного тренда, а не за счёт оптимизации.
- Низкий ДРР по заказу (1,02%) возможен при высокой органике или агрессивной ставке на дешёвый трафик.
- Дальнейшая «оптимизация» может снизить ДРР, но замедлить темп роста заказов.
Что делать селлеру
- Зафиксируйте бенчмарки ДРР по заказу и выкупу для своих категорий и сравните с кейсом.
- Проверьте, есть ли у вас сезонный тренд, на котором можно временно увеличить рекламный бюджет.
- Разделяйте метрики «заказ» и «выкуп» при оценке эффективности кампаний.
- Запрашивайте у подрядчиков промежуточные результаты и план оптимизации после этапа масштабирования.
- Помните: рост заказов не равен росту чистой прибыли — без данных по марже кейс неполный.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/3086
