Гоняться за первой позицией на Ozon — не всегда разумно. Иногда выгоднее стоять ниже, но с дешевыми кликами и хорошей конверсией. Всё зависит от ниши и вашего бюджета.
Почему важно:
• Доходимость трафика (глубина скроллинга) — ключевой показатель. Узнайте, до какой позиции в вашей категории доходит 50% аудитории.
• В нишах с большой глубиной скроллинга (одежда, обувь) можно эффективно работать на второй-третьей страницах и рекомендательных полках.
• В товарных нишах (например, беспроводные наушники) часто требуется занимать высокие позиции для максимизации продаж.
• Корреляция между позицией товара и конверсией карточки может различаться даже внутри одной категории.
Гипотезы:
• В нишах с большой глубиной скроллинга охота за «той самой» позицией может быть нецелесообразна.
• Для товарных ниш часто существует оптимальная позиция, отклонение от которой ведет к росту ДРР или падению продаж.
• Корреляция между позицией и конверсией может нелинейно зависеть от категории и даже конкретного артикула.
Что делать селлеру:
• Используйте отчет «Поисковые запросы» на Ozon для анализа колонки «Просмотрено товаров».
• Определите глубину скроллинга для своей категории (до какой позиции доходит 50% аудитории).
• Анализируйте корреляцию между позицией товара и показателями конверсии карточки.
• Экспериментируйте с позиционированием, отслеживая изменения в ДРР и продажах.
• Соотносите объем спроса, глубину скроллинга, зависимость конверсий от позиции и доступный бюджет.
Источники:
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2707
