Многие селлеры считают систему Ozon неудобной для размерных товаров из-за отдельных SKU на каждый размер. Но на практике это даёт мощные инструменты для управления продажами, которых нет на Wildberries.
Почему это важно:
• На Ozon можно управлять ценой отдельно по каждому размеру — поднимать на ходовые, снижать на неходовые, контролируя оборачиваемость без изменения медианной цены модели
• Новые размеры и цвета легче выводить в склейке с отзывами от других SKU — на Ozon это встроено в систему, а на WB за такую функцию берут 0,75% комиссии
• Баллы за отзывы настраиваются точечно под конкретные размеры, что позволяет разгонять продажи проблемных позиций
• На Wildberries индекс локализации считается по каждому размеру отдельно, но управлять ценой и остатками можно только по всей карточке — это создаёт дисбаланс
Гипотезы:
• Система Ozon с отдельными SKU на размеры может оказаться эффективнее для управления размерными товарами, несмотря на первоначальное восприятие неудобства
• Переход на Ozon может дать селлерам больше инструментов для оптимизации продаж одежды и обуви
• Wildberries может столкнуться с давлением со стороны селлеров, требующих более гибких инструментов управления размерными товарами
Что делать селлеру:
• Проанализировать текущую систему управления размерными товарами на используемых маркетплейсах — что работает, а что нет
• Рассчитать потенциальные выгоды от раздельного ценообразования по размерам на Ozon — как это повлияет на маржинальность и оборачиваемость
• Изучить кейсы успешных продавцов одежды и обуви на Ozon — как они используют возможности платформы
• Оценить операционные затраты на управление большим количеством карточек на Ozon — стоит ли игра свеч
• Продумать стратегию точечного продвижения конкретных размеров через систему баллов за отзывы
• Не забывать про другие факторы успеха на маркетплейсах — система управления размерами важна, но не единственная
Источники:
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6170
