Пока селлеры воюют за место в выдаче, бренд Eburet делает мебель и декор на промышленных 3D-принтерах и продаёт только через свой сайт. Оборот за 2025 год — 125 млн рублей, средний чек — 30 тыс. рублей за самую популярную модель.
Почему это важно
- Нишевый продукт с высоким чеком растят без WB и Ozon: собственные соцсети (70 тыс. подписчиков), бартер с блогерами, выставки, личный бренд основателя.
- B2C дал старт, но после обвала рынка выручку вытянуло архитектурное направление Urbis: арт-объекты для города на 30 млн рублей за год.
- Коллаборации с крупными брендами (например, с группой «Самолет») — отдельный канал, где считают win/win, а не просто продают.
- В штате 28 человек, половина — производство, работает круглосуточно. Это не «домашняя мастерская», а полноценный завод.
Гипотезы (как мнение)
- Высокий чек и уникальный дизайн позволяют держать маржу, недостижимую для массового товара на маркетплейсах.
- Бартер с блогерами в нишах, где продукт сложно объяснить, работает лучше платной рекламы — за счёт искреннего контента.
- B2B-направление (архитектура, коллаборации) даёт более стабильную выручку, чем розница.
- Привлечение 30 млн рублей инвестиций может ускорить снижение себестоимости и выход в более доступный ценовой сегмент.
Что делать селлеру
- Изучите механику бартера с блогерами: выстраивайте долгие отношения, а не разовые посты.
- Оцените, применимы ли коллаборации с крупными брендами в вашей нише — иногда это даёт больше, чем скидки.
- Прокачивайте личный бренд основателя: в B2B бизнесы хотят знать, у кого покупают.
- Просчитайте, нужен ли собственный сайт для товаров с высоким чеком — маркетплейсы не всегда лучший канал для уникального продукта.
- Помните: ниша 3D-печати мебели узкая, себестоимость высокая, масштабировать сложно. Это не история про быстрый кэш.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2344
