Выбор размерного ряда для одежды на маркетплейсах — задача, требующая анализа и экономического расчета. Ошибка может привести к неликвиду и лишним затратам на логистику.
Почему это важно
- Анализ заказов конкурентов по размерам в сезон — основа. Отбрасывайте размеры, которые продаются в 3+ раза хуже топового.
- Процентное распределение размеров считайте на основе данных конкурентов, чтобы избежать неликвида.
- Большие размеры часто увеличивают себестоимость (больше ткани) и габариты. Причем габариты указываются по большему размеру, что повышает логистику всей карточки.
- Из-за этого иногда приходится отказываться от больших размеров, но новая опция разных цен на размеры может сделать их рентабельными.
Гипотезы
- Использование разных цен на размеры позволит компенсировать рост себестоимости и логистики для больших размеров, расширяя ряд до 70-го.
- Селлеры, не учитывающие влияние габаритов больших размеров на всю карточку, несут скрытые убытки.
Что делать селлеру:
1. Найдите 3-5 конкурентов по вашей модели и соберите данные об их заказах по размерам за прошлый сезон.
2. Отбросьте размеры с заказами в 3+ раза ниже топового.
3. Рассчитайте процентное распределение по оставшимся размерам.
4. Оцените влияние больших размеров на себестоимость и габариты. Если они не вписываются в экономику — исключите.
5. После внедрения опции разных цен пересчитайте экономику для каждого размера отдельно.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2123
