За 39 месяцев индекс цен на маркетплейсах вырос до 96,88 пункта, тогда как ИПЦ Росстата — до 116,67. То есть товары онлайн дорожали медленнее, чем в среднем по экономике. Но есть нюанс: комиссии площадок за тот же период взлетели в разы.
Почему это важно
- Рост комиссий напрямую давит на маржинальность — Ozon поднял с 7,94% до 38,14%, Wildberries — с 18,57% до 32,2%, Яндекс Маркет — с 8,52% до 35,01%.
- Цены сдерживаются скидками и программами лояльности, которые субсидируют площадки, но это временный фактор.
- Усиление конкуренции и низкие издержки онлайн-ритейла пока работают в пользу покупателя, но не продавца.
Гипотезы
- Рост комиссий может вынудить часть мелких селлеров уйти с площадок.
- Субсидирование скидок — временный инструмент для удержания трафика, в перспективе его свернут.
- Регулирование скидок по способу оплаты может ускорить рост цен на маркетплейсах.
Что делать селлеру
- Пересмотреть ценовую стратегию с учётом роста комиссий — закладывайте их в себестоимость.
- Активно участвовать в акциях и программах лояльности, которые субсидирует площадка.
- Диверсифицировать каналы продаж, чтобы снизить зависимость от одной площадки.
- Мониторить изменения комиссий и регулирования — это станет новым нормальным.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7981
