С 30 августа Ozon режет скидку за локальные продажи, и для многих селлеров это обернется ростом комиссии на 6 п.п. для части заказов. Вместе с повышением с 28 августа итоговый рост может составить более 10 процентных пунктов.
Почему это важно
- Рост комиссии происходит в два этапа: 28 августа — повышение базовых ставок, 30 августа — урезание скидки за логистику.
- Для категории «Одежда для малышей» итоговая комиссия вырастет с текущих 43% до 53,7% — это +10,7 п.п. или 25%.
- Скидка за локальные продажи снижается до 3 п.п. для большинства кластеров, а для Москвы, МО, Дальних регионов, СПб, СЗО и Беларуси отменяется полностью.
- Если у вас высокая доля нелокальных заказов (Москва+СПб+Беларусь + нелокальные в остальных кластерах), рост будет максимальным.
Прогноз/гипотезы
- Ozon унифицирует комиссии и снижает стимулы для локальных продаж — возможно, готовит новые логистические решения.
- Селлеры будут вынуждены поднять цены на 10–15% в ближайшие недели, что может временно снизить спрос.
- Те, кто не успеет скорректировать цены, рискуют уйти в минус по марже.
Что делать селлеру
- Скачайте актуальные таблицы комиссий Ozon и проверьте ставки для своих категорий.
- Определите долю заказов по кластерам: Москва+МО+Дальние, СПб+СЗО, Беларусь и остальные.
- Внутри остальных кластеров посчитайте долю локальных и нелокальных продаж.
- Рассчитайте итоговую комиссию с 30 августа по формуле: (доля заказов без скидки × 6 п.п.) + (доля локальных с новой скидкой × 3 п.п.) + базовая ставка.
- Заранее повысьте цены, особенно на товары с высокой долей нелокальных продаж.
- Мониторьте отчеты Ozon и личный кабинет.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1924
