Если вы смотрите CTR в Джеме и на его основе решаете менять главное фото — вы ошибаетесь. Джем показывает средний CTR по органике и рекламе, а не только рекламный. Органический CTR может быть в разы выше, и вы рискуете начать тесты, которые не приведут к росту рекламного CTR.
Почему это важно
- CTR в Джеме включает органику, которая часто даёт 50%+ трафика и высокий CTR.
- Сравнивать свой CTR из Джема с конкурентным — бессмысленно: доли органики у всех разные.
- Примеры из 10 товаров: в среднем CTR из Джема выше рекламного в 2,5 раза, лишь в 2 случаях значения были близки.
- Ориентируясь на Джем, вы можете решить, что карточка плохая, хотя в рекламе она работает отлично.
Гипотезы
- Если у товара высокий CTR в Джеме, но низкий рекламный, это может указывать на сильную органику или внешние махинации (выкупы).
- Соотношение CTR из Джема к рекламному нестабильно из-за сезонности, поэтому использовать его для прогнозов рискованно.
- В редких случаях рекламный CTR может быть выше Джемовского — это сигнал о неэффективной органике или специфике товара.
Что делать селлеру
- Не используйте CTR из Джема для оценки эффективности главного фото в рекламе.
- Для тестов карточек используйте рекламный CTR (по ключам) как основной показатель.
- Регулярно (раз в 2-3 месяца) обновляйте креативы, не дожидаясь падения CTR.
- При анализе конкурентов не сравнивайте их CTR из Джема со своим — это некорректно.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1199
