Сравнил Единую и Ручную рекламные кампании на WB для одного товара (футболка, разные принты) в одном кабинете и категории. Результат: минимальная ставка CPM в Единой — 150 руб., в Ручной — 280 руб. Разница почти в 2 раза.
Почему это важно
- При работе с полками (рекомендациями) цель — держать минимальную ставку или около того. Переплата в 2 раза за 1000 показов критична.
- В редких случаях Ручная РК может дать лучший CPO, но в среднем Единая дешевле и эффективнее.
- Слепое следование тренду может навредить: в отдельных нишах Ручная всё же выигрывает по конверсии.
Гипотезы
- Разница в CPM может быть связана с алгоритмами распределения трафика: Единая РК использует более широкий пул показов, что снижает ставку.
- Ручная РК может давать более качественный трафик (лучше конверсия), что компенсирует высокий CPM в некоторых нишах.
- В ближайшее время селлеры активнее перейдут на Единую РК для полок, что может повысить конкуренцию и ставки в этом типе кампаний.
Что делать селлеру
- Проведи A/B-тест: запусти Единую и Ручную РК на один товар, сравни CPM, CPO и общую эффективность.
- При работе с полками в первую очередь рассматривай Единую РК, но не исключай Ручную при наличии данных о её преимуществе.
- Мониторь изменения минимальных ставок в обоих типах кампаний.
- Учитывай, что изменение алгоритмов WB может сделать Единую РК менее выгодной в будущем.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1170
