После новостей про WB многие селлеры думают: "Возьму весь ассортимент и перенесу на Ozon". Не спешите. Товар, который приносит прибыль на WB, на Ozon может загнать вас в минус. Прежде чем что-то переносить, прогоните каждый SKU через 4 фильтра.
Почему это важно
- Экономика на WB и Ozon разная: комиссии, логистика, хранение, реклама. Считать нужно по калькуляторам Ozon, а не по WB.
- Логистика: у FBO и FBS на Ozon разные лимиты по размеру и весу. То, что спокойно ехало на WB, может не влезть в схемы Ozon.
- Категория: не все товары можно продавать на Ozon, и для некоторых нужны документы. Иначе рискуете закупить партию, которую не сможете загрузить.
- Спрос: хит на WB не гарантирует успех на Ozon. Аудитория площадок отличается.
Гипотезы
- Многие селлеры ошибочно используют данные WB для расчетов на Ozon, что ведет к минусам.
- Товары с высокой маржой на WB могут быть убыточны на Ozon из-за различий в комиссиях и логистике.
- Спрос на Ozon может отличаться от WB, поэтому нужно анализировать именно аудиторию Ozon.
Что делать селлеру
- Пересчитайте экономику для каждого SKU с использованием калькулятора Ozon.
- Проверьте габариты и вес товара для FBO и FBS на Ozon.
- Убедитесь, что категория товара разрешена на Ozon, и соберите необходимые документы.
- Проанализируйте спрос и конкуренцию на Ozon перед запуском.
- Выберите для старта товары, которые имеют потенциал именно на Ozon, а не просто копируйте ассортимент с WB.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3410
