FBO в выдаче WB вырос до ~90%: что это значит для селлеров
Смотрел выдачу WB — по «брюкам женским» 93% товара продаётся по FBO, по «юбке женской» — 84%. Месяц назад было около 60%. Сдвиг резкий, и делать вид, что это случайность, не стоит.
Почему это важно
— Доля FBO в выдаче растёт: по наблюдению автора, с ~60% до ~90% за месяц. Это не официальная статистика WB, а срез по конкретным запросам — но сигнал показательный.
— FBS-селлеры рискуют проигрывать по скорости доставки и видимости, если тренд сохранится.
— Короткий сезон (новогодние пижамы и т.п.) на FBS — это лотерея с заморозкой стока до следующего года.
— Логистику и распределение по складам придётся пересматривать под растущую долю FBO.
Гипотезы (моё мнение, не факт)
— WB алгоритмически отдаёт приоритет FBO в выдаче — отсюда ускоренный переход селлеров.
— Для коротких сезонов FBO выгоднее FBS за счёт скорости доставки и меньшего риска заморозки.
— Отгрузка одного артикула только на МСК может ускорить доставку в ЦФО, но просадить сроки в регионах.
— Рост FBO — это и давление алгоритмов, и добровольный переход крупных селлеров. Одно без другого не работает.
Что делать селлеру
— Проверить долю FBO в своей нише через поисковую выдачу — руками, по своим ключам.
— Оценить, какие короткосезонные SKU имеет смысл перевести на FBO.
— Провести свой тест: отгрузить артикул на один склад и замерить скорость доставки по регионам.
— Следить за итогами теста автора с отгрузкой на МСК — там будет видно логику распределения WB по ФО.
— Не тянуть с решением по новогоднему ассортименту: сезон короткий, окно закроется быстро.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2381
