АвтоРК по CPC на Wildberries критикуют за усреднённую ставку: одна цена на все ключи и кластеры, без управления позициями и минус-словами. Разбираем, что это значит для селлера.
Почему это важно
- Борьба за 1–2 место разгоняет общий аукцион: по оценке автора, на 1 месте почти всегда слив, на 2 — норм лишь в отдельных стратегиях.
- Разница между 3 и 10 местом может быть колоссальной: пример — CTR 10% против 4%. Биддеру это безразлично, он не про эффективность.
- В интерфейсе WB указано, что платформа рассчитывает индивидуальную ставку под каждый кластер: выставили 13 руб., а достаточно 10 — будет 10. Но это усреднение работает на все ключи и кластеры одновременно.
- В АвтоРК по CPC нельзя управлять позициями и ключами — всегда будет одна усреднённая ставка под всё. Мусорные ключи минусануть тоже нельзя.
Гипотезы (мнение, требует проверки)
- Отказ от АвтоРК в пользу ручного перебора ставок по кластерам может снизить расход при сохранении целевых позиций.
- Усреднение особенно вредно для кампаний с разнородной семантикой: высоко- и низкоконкурентные кластеры в одной РК.
- Разница CTR между позициями может быть следствием не только места, но и различий в семантике кластеров — пример автора приведён без контекста.
Что делать селлеру
- Проверьте свои кампании на АвтоРК: сравните фактическую ставку и расход по кластерам с целевыми позициями.
- Определите для ключевых кластеров целевые позиции (ТОП-5 / ТОП-15 / ТОП-50) и протестируйте ручное управление ставками.
- Проведите A/B-тест: АвтоРК против ручной стратегии на сопоставимых кластерах, сравните CTR, CPC и расход.
- Найдите ключи, которые расходуют бюджет без конверсий, и оцените возможность их отключения.
- Не принимайте решение только на основе поста — сверьтесь с текущим интерфейсом WB и официальной документацией.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1707
