Некоторые селлеры уже живут без рекламы на WB — им повезло, но это временно. Планы отдела рекламы растут, и доить будут тех, кто ещё включает рекламу.
Почему это важно
- WB сидит на двух стульях: угодить покупателю (продажи падают) и не засрать выдачу рекламой (продажи упадут ещё больше).
- Вводятся скрытые показы (рекомендательные полки) — компромисс, который искажает статистику.
- Селлеры, полагающиеся на рекламу, рискуют столкнуться с ростом затрат и снижением эффективности.
Прогноз/гипотезы
- Гипотеза: WB продолжит внедрять платные механики показа, чтобы компенсировать падение продаж.
- Гипотеза: Селлеры, отказавшиеся от рекламы, временно выиграют, но потом потеряют видимость.
- К концу 2026 года, если тренд сохранится, WB может потерять значительную часть селлеров из-за недовольства рекламной политикой.
Что делать селлеру
- Диверсифицируйте каналы продаж — не полагайтесь только на WB.
- Внимательно анализируйте эффективность рекламы и будьте готовы к изменениям алгоритмов.
- Рассмотрите альтернативные площадки (Ozon, Яндекс.Маркет) для снижения рисков.
- Не гонитесь за скрытыми показами — они могут быть ловушкой.
- Следите за обновлениями и тестируйте новые механики на малых бюджетах.
Источники
- @redmilliard — https://t.me/redmilliard/7795
