СТР 1.89% — это не тот показатель, с которым стоит запускать рекламу. На таком низком уровне вы просто сжигаете деньги на первом этапе воронки, не получая отдачи. Разбираемся, как работать с этим метриком, чтобы не терять бюджет.
Почему это важно
- СТР ниже 1.89% на старте кампании — прямой путь к потере рекламного бюджета без значимых продаж.
- Без учета конверсии СТР теряет смысл: низкий кликабельность при высокой конверсии может давать больше заказов, чем высокий СТР с мизерной конверсией.
- Погоня за высоким СТР при остатках товара, особенно в сезон, грозит убытками — вы тратите на клики, которые не конвертируются в прибыль.
Гипотезы
- Оптимизация запросов и чистка мусорных ключей способны поднять СТР до рабочих значений.
- Комбинация низкого СТР с высокой конверсией часто выгоднее, чем обратная ситуация — считайте не клики, а заказы.
- Фокус на СТР без учета остатков и сезонности ведет к финансовым дырам, особенно на распродажах.
Что делать селлеру
- Не запускайте рекламу, если СТР ниже 1.89% — сначала оптимизируйте запросы или пересмотрите креативы.
- Чистите рекламные кампании от ненужных запросов: это базовый способ повысить кликабельность.
- Анализируйте СТР только в связке с конверсией в корзину и заказ — смотрите на итоговую эффективность, а не на отдельные цифры.
- Перед бустом СТР проверяйте остатки товара и сезонность: нет смысла гнаться за кликами, если товар не уйдет в срок.
- Установите пороговые значения для СТР и конверсии — отключайте кампании, которые не проходят по обоим метрикам.
- Тестируйте разные связки запросов и ставок: иногда небольшое повышение ставки при том же СТР дает рост конверсии.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/4988
