WB представил обновления рекламной системы на конференции RWB. Разбираем, что это значит для селлеров и как подстроить стратегии под новые реалии.
Почему важно
- Изменения в CPC (дневной лимит, преследование ставки) напрямую влияют на управление рекламными кампаниями и бюджеты.
- Появление CPC в рекомендациях может увеличить трафик, но потенциально снизить его целевость.
- Тестирование аукциона второй цены грозит ростом ставок и удорожанием позиций в ТОПе.
Гипотезы
- CPC в рекомендациях даст больше трафика, но он будет менее целевым, что может ударить по ROI.
- Аукцион второй цены приведет к увеличению ставок и сделает рекламу в ТОПе дороже.
- Преследование ставки в CPC может оказаться неэффективным, учитывая сомнения в работе алгоритмов WB.
- Дневной лимит в CPC — спорное решение, так как ночной трафик не всегда плохой, а проблема неочевидна.
Что делать селлеру
- Мониторить эффективность CPC в рекомендациях: отслеживать конверсию и ROI, чтобы оценить целевость нового трафика.
- Тестировать преследование ставки в CPC на небольших кампаниях, не полагаясь слепо на автоматизацию.
- Анализировать влияние дневного лимита на кампании: проверять, не приводит ли он к потере ночных продаж.
- Готовиться к возможному росту ставок из-за аукциона второй цены: пересматривать бюджеты и стратегии для ТОПа.
- Чаще работать с CPC РК: ожидается, что они станут эффективнее, но потребуют более активного управления.
- Не ждать кардинальных изменений: система не перевернется, адаптируйтесь постепенно.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1114
