Wildberries автоматически снижает СПП с 30% до 10%, если цена на Ozon ниже даже на 1 рубль. Алгоритм смотрит на прайс-индекс по цене для покупателя после соинвеста, и это касается не всех — крупные игроки могут быть исключением.
Почему это важно
- СПП может упасть с 30% до 10% из-за минимальной разницы в ценах между площадками.
- Риск потери скидок на весь кабинет, если товар вылетает в прайс-индекс.
- У Ozon есть тариф до 300 рублей с комиссией и логистикой в 1,5-2 раза ниже, что создает дисбаланс.
- Пример: селлер установил цену на ВБ на 100 рублей ниже, чем на Ozon, но из-за более низкого СПП товар вылетал в индекс, и ВБ срезал СПП на весь кабинет.
Гипотезы
- Алгоритм Wildberries учитывает только конечную цену для покупателя после всех скидок и соинвеста.
- Крупные игроки могут иметь исключения или иные условия по прайс-индексу.
- Различия в тарифах Ozon до 300 рублей могут усложнять синхронизацию цен.
Что делать селлеру
- Регулярно проверяй прайс-индекс и выравнивай цены между Wildberries и Ozon, чтобы избежать автоматического снижения СПП.
- Учитывай различия в тарифах и комиссиях при установке цен — на Ozon тариф до 300 рублей может давать преимущество.
- Тестируй стратегии ценообразования с учетом механизма автоматического снижения СПП, чтобы не терять маржу.
- Мониторь скидки и акции на обеих площадках, чтобы предотвратить непреднамеренное снижение СПП.
- Используй инструменты для автоматического управления ценами, если работаешь на нескольких площадках.
- Будь готов к корректировкам — алгоритмы Wildberries могут меняться в ответ на обратную связь.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5010
