Императорский фарфоровый завод (ИФЗ) — производитель с 280-летней историей, который сам торгует на маркетплейсах без посредников. Их кейс — отличный пример для селлеров хрупких и премиальных товаров.
Почему это важно
- Бой фарфора при доставке — всего 1,67%, что ниже, чем в розничном магазине. Секрет — в качественной упаковке.
- Доля e-commerce в продажах ИФЗ — 22%, из них 15% приходится на маркетплейсы.
- Самые популярные товары онлайн — чайные пары. Завод адаптировал ассортимент: добавил наборы на 2 и 4 персоны и одиночные предметы.
- Продажи анималистической скульптуры в 2025 году выросли на 75% по сравнению с 2024 годом.
Гипотезы
- Успех ИФЗ на маркетплейсах может быть связан с прямыми продажами — это позволяет контролировать ценообразование и упаковку.
- Рост продаж скульптуры может быть вызван трендом на интерьерные акценты и подарки среди молодой аудитории.
Что делать селлеру
- Проанализируйте упаковочные решения ИФЗ для снижения боя у себя.
- Рассмотрите расширение ассортимента за счет наборов меньшего размера и одиночных предметов.
- Изучите спрос на декоративную скульптуру и тестируйте запуск подобных товаров.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7931
