Последние новости с Wildberries поставили многих в ступор. Кто-то уже потерял оборотки, кто-то боится отправлять новые партии. Не паникуем, но и не ждём — интернет-торговля не умерла, она просто перестала быть одноканальной.
Почему это важно
- Зависимость от одной площадки — это лотерея, которая сейчас закончилась.
- Рынок чистится от «схемщиков» — остаются профессионалы, умеющие строить устойчивый бизнес.
- Диверсификация снижает риски от алгоритмов одной компании и открывает новые аудитории.
Гипотезы
- Селлеры, которые быстро диверсифицируются, получат конкурентное преимущество перед теми, кто останется на одной площадке.
- Нишевые площадки (Детский Мир, Petshop) могут дать более высокую конверсию для соответствующих товаров, чем универсальные маркетплейсы.
- Авито как канал для магазинов может стать драйвером роста для малого и среднего бизнеса.
Что делать селлеру
- Собрать сводную таблицу условий по всем площадкам (комиссии, сроки интеграции, требования к упаковке).
- Протестировать 1-2 новые площадки из списка, начиная с нишевых, если товар подходит.
- Пересчитать юнит-экономику для каждой площадки с учетом комиссий и логистики.
- Настроить параллельные продажи на Ozon, Яндекс Маркет, Авито и VK Маркет.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5400
