Разбираем типичные ошибки в управлении рекламой на WB на реальном примере. Главная проблема — отсутствие план-факта и конкретных целей. Без них реклама превращается в «тык», а не в управляемый процесс.
Почему это важно
- Без план-факта вы не видите, достигаете ли целей, и не можете вовремя скорректировать действия.
- Работа с полками требует регулярного повышения ставок для тестирования роста трафика — сидеть на одной ставке 10 дней бессмысленно.
- CPC-кампании часто недооценивают: если CPC даёт CPO в 2,5 раза ниже, чем CPM, его нужно масштабировать, а не отключать.
- Ключи с CPO выше 250 руб. надо минусовать, а не тратить до 600 руб.
Гипотезы
- Многие селлеры не внедряют план-факт, потому что считают это лишней работой, хотя это ключ к контролю.
- CPC-формат будет набирать популярность, так как позволяет точнее управлять стоимостью заказа.
- Регулярное тестирование главных картинок (раз в 1-2 месяца) может снизить CPO за счёт роста CTR.
Что делать селлеру:
1. Внедрить план-факт: ставить цели, декомпозировать, ежедневно сверять факт с планом.
2. Еженедельно сравнивать свои показатели с конкурентами через Джем или аналоги.
3. При работе с полками повышать ставку каждые 2-3 дня, если трафик не растёт.
4. Не отключать CPC-кампании, если они показывают CPO ниже, чем CPM.
5. Минусовать ключи с CPO выше установленного лимита (например, 250 руб.).
6. Тестировать главные картинки раз в 1-2 месяца, анализируя CTR.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1217
