Средняя доля локализации не влияет на ИЛ и ИРП — это частая ошибка селлеров. Индексы считаются как средневзвешенное по каждому артикулу, где вес — количество заказов.
Почему это важно
- Если у вас средняя локализация 60%, но один артикул имеет 40% локализации, ИРП не будет нулевым.
- Для обнуления КРП нужно держать локализацию каждого артикула от 60%.
- Приоритет — артикулы с наибольшим количеством заказов: подъем локализации на них дает больший эффект.
- Таблица КТР дискретна: переход через границу диапазона (например, с 78% до 80%) снижает КТР, а движение внутри диапазона (60-75%) не меняет КТР.
Гипотезы
- Селлеры, которые сфокусируются на артикулах с высокими продажами и поднимут их локализацию выше 60%, увидят более быстрое снижение ИРП.
- Дискретность КТР может создавать 'ловушки', когда селлеры тратят ресурсы на подъем локализации внутри диапазона без изменения индекса.
Что делать селлеру
- Проверить локализацию каждого артикула отдельно, а не среднюю по магазину.
- Сосредоточить усилия на артикулах с наибольшим количеством заказов, доводя их локализацию до 60% и выше.
- Использовать таблицу КТР для определения целевых значений локализации, избегая 'пустых' улучшений внутри диапазона.
- Внедрить инструменты аналитики (например, сервис Поставлено!) для отслеживания локализации в разрезе артикулов и размеров.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1771
