Ребята, вы в курсе, что один товар с низким ИЛ может обнулить доплаты за логистику на весь магазин? Разбираемся, как ИЛ влияет на КТР и ИРП.
Почему это важно
- Если ИЛ хотя бы на одном товаре меньше 50%, итоговый КТР может быть <1 — доплат за логистику не будет.
- Даже если у половины товаров ИЛ плохой (<50%), итоговый КТР всё равно может быть <1.
- Если ИЛ хотя бы на одном товаре меньше 60%, то на всем магазине ИРП становится >0 — вы доплачиваете за логистику за каждый заказ каждого артикула.
Гипотезы
- Возможно, WB считает КТР и ИРП по минимальному ИЛ среди всех товаров, а не по среднему.
- Порог 60% для ИРП может быть связан с требованиями к локализации для получения льгот.
Что делать селлеру
- Проверьте ИЛ всех товаров, особенно тех, где показатель ниже 60%.
- Рассмотрите замену или удаление товаров с низким ИЛ, чтобы не портить общие метрики.
- Проанализируйте в личном кабинете, как изменение ИЛ одного товара влияет на КТР и ИРП.
- Не игнорируйте низкий ИЛ — это может привести к постоянным доплатам.
- Удаляйте проблемные товары только после подготовки замены, чтобы не потерять продажи.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6268
