Слив неликвида в ноль — звучит как спасение, но на деле это часто убыток. Даже с наценкой x5-x6 вы можете не вернуть себестоимость из-за скрытых расходов.
Почему это важно
- Логистика 33%, комиссия 33%, эквайринг 3%, хранение 4%, ДРР 5-13% — суммарно до 78% от цены до СПП.
- Чтобы просто выйти в ноль, нужна наценка минимум x5,5-x6, но при такой цене товар перестаёт быть распродажным и не продаётся.
- Вывоз товара дорогой и дорожает, а иногда выгоднее утилизировать, чем продавать с доплатой WB.
- По некоторым позициям селлеры доплачивают WB за продажу (отрицательное «итого к оплате»), что делает утилизацию более выгодной.
Гипотезы
- Рост тарифов на вывоз сделает утилизацию ещё привлекательнее.
- Изменение условий WB (ИРП, обратная логистика) для уже отгруженных товаров создаёт ловушку: либо доплачивай, либо вывози дорого.
- Селлеры недооценивают влияние ДРР, особенно если артикул используется для трафика на склейку.
Что делать селлеру
- Рассчитайте реальную себестоимость продажи неликвида с учётом всех комиссий, логистики, хранения и ДРР.
- Сравните затраты на продажу в ноль, вывоз и утилизацию для каждого артикула.
- Мониторьте «итого к оплате» в Трустатс поартикульно — если отрицательное, рассмотрите утилизацию.
- Избегайте отгрузки больших партий сезонных товаров без гарантии продаж.
- Используйте неликвид для трафика на склейку только если это экономически оправдано.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6231
