Скорость доставки — второй по значимости фактор после цены. Маркетплейсы показывают в выдаче товары, которые приезжают быстрее. Медленный товар им не нужен.
Почему это важно
- Незнание оборачиваемости, причин out of stock, географии заказов и сезонных скачков ведет к потере денег.
- Нелокальные заказы снижают продажи еще на этапе просмотра ленты выдачи.
- Оптимизация поставок ускоряет оборачиваемость, снижает out of stock и перегруз, уменьшает ИРП и ИЛ.
Гипотезы
- Селлеры, игнорирующие географию заказов, теряют до 20% продаж из-за медленной доставки.
- Автоматический расчет поставок на основе географии и скорости складов может снизить логистические издержки на 10-15%.
Что делать селлеру
- Проанализировать текущую оборачиваемость товаров по складам.
- Выявить причины out of stock и перегруза.
- Оценить долю нелокальных заказов и их влияние на продажи.
- Рассмотреть внедрение сервиса для автоматизации поставок (например, 'Поставлено!').
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1799
